Coding dalam New Wave Marketing

Saya sangatlah setuju dengan konsep coding ini.
Inilah senjata pegangan para marketer yang ampuh!
Tapi sering luput dari perhatian.

Ada banyak salesman, marketing officer, waiter, pedagang, atau siapapun mereka yang punya tugas memasarkan produk, terlalu fokus pada product knowledge dari barang dagangannya. Ini oleh pak Hermawan, dianggap baru kena kulit. Kurang greget & belum mengenai unsur paling penting, yaitu bagaimana produk miliknya dapat dibedakan dari milik kompetitor.
Inilah yang disebut dengan diferensiasi.

Sekadar menghubungkan, pada pasar dimana persaingan oligopoli atau monopolistik sekalipun, yang memegang kekuatan adalah diferensiasi produk.
Di pasar tersebut, dimana barang/ komoditas yang diperdagangkan cenderung serupa, maka yang membuat konsumen memilih suatu barang dari satunya adalah kekhasan dari barang tersebut yang cocok & sesuai dengan seleranya.
Jadi kemampuan untuk mempresentasikan Diferensiasi produk adalah salah satu kemampuan pemasaran yang penting, utamanya di era New Wave Marketing sekarang ini.

Diferensiasi merupakan upaya menciptakan perbedaan-perbedaan yang signifikan pada sebuah merek. Diferensiasi mendukung positioning yang telah ditetapkan sebelumnya. Positioning yang telah di‘tancapkan’ ke dalam benak pelanggan sesungguhnya adalah janji. Janji tersebut haruslah ditepati dengan dukungan diferensiasi.

Namun diferensiasi semata lagi-lagi belum cukup. Diferensiasi tersebut haruslah sangat-sangat personal sehingga produk jadi sangat menonjol perbedaannya dari produk lain, Dan perbedaan ini dapat diketahui oleh pelanggan. Pak Hermawan meminta agar perbedaan produk sendiri vs produk lawan dapat diidentifikasi sampai ke tingkat paling dalam. Sampai tingkat DNA bahkan, kalau perlu.
Maka diferensiasi kemudian menjadi 'Coding'

Mengapa demikian? Hal ini karena pesaing di lanskap New Wave ini semakin tidak terbatas. Perusahaan jadi semakin sulit untuk membangun positioning dan diferensiasi yang benar-benar unggul, yang sulit ditiru oleh pesaing dan sekaligus juga selalu diingat pelanggan. Karena itu, perusahaan harus dapat memasukkan diferensiasi tadi ke dalam “DNA” mereknya maupun pelanggannya.



====================================================
Bloggers @ MarkPlus Conference 2010
Sumber:
http://www.kompas.com/read/xml/2008/11/03/05490681/its.not.differentiation.anymore.its.coding
Gambar:
gettyimages

SEAChange Campaign is Marketing Campaign!

Dalam rangka mengikuti SEAChange, menyuarakan perubahan & mengajak teman-teman kita untuk ikut mendukung gerakan perubahan pemuda seASEAN bisa menjadi sulit sekali kalau cuma dilakukan dengan pendekatan orang-per-orang.
Aku perlu suara massal.
Sehingga kuputuskan, harus 'turun ke jalan' nih! :D

Syukurlah, bertepatan dengan sebuah seminar besar dimana temanku menjadi panitianya, aku bisa mendapatkan izin untuk nebeng woro-woro pengumuman & buka info center di situ.Ini adalah putaran pertama kampanye SEAChange kali ini.Aku berdua bareng Asih, teman sekampus, yang pastinya sudah mendaftarkan diri juga dong, untuk gerakan perubahan SEAChange. Untuk keperluan itu, aku menyiapkan macam-macam properti: poster, flyer, & ID card.

get a professional look with only limited budget :p

Khusus untuk yang poster Apa itu SEAChange, aku diperbolehkan memakai poster buatan mbak Cut Nury H. Sabry, yang sudah lebih dulu dinyatakan menang ke YES2009 besok.
Terima kasih ya, mbak Nuri!
Fanpage SEAChange di Facebook memang membantu sekali.

Kamilah change drivers!

Kepada peserta seminar & juga kepada panitia, kami berdua membagikan flyer serta menjelaskan tentang program ini. Kami juga menjelaskan rencana Satu Juta Suara yang ingin diraih oleh seluruh pemuda se Asia Tenggara.
Seandainya kalau boleh malah aku ingin di seminarnya sebelum acara dimulai atau di saat jeda, ditampilkan beberapa slide saja tentang SEAChange & YES2009. Sayang waktu itu tidak diizinkan. Tapi tidak apa-apa. Di luar ruang seminarpun banyak peserta seminar yang tertarik & menanyakan lebih lanjut detail gerakan perubahan ini serta bagaimana caranya berpartisipasi menyuarakan ide.

Ada yang lucu di sini, yaitu tentang segera tidaknya orang mau mendaftarkan diri ke SEAChange setelah mereka mendapat informasi. Ingat dulu di kelas Marketing ini dipelajari sewaktu membicarakan customer buying intention. Jadi, bagaimanapun antusiasnya subjek kita terhadap produk/ program yang ditawarkan, sebagai 'calon konsumen' mereka tetap perlu dorongan yang sangat kuat untuk membuat suatu buying decision. Atau dalam kasus SEAChange ini, bagaimanapun tertariknya orang-orang pada isu gerakan perubahan tersebut, mereka harus terus dipandu sampai garis akhir, yaitu mendaftar & memberikan suara. Makanya di situ aku & Asih sekalian menyediakan laptop supaya orang-orang bisa langsung mendaftar SEAChange online.
Semua senang! Semua ingin mendaftar!

everybody is joining

Kemudian sekilas aku mau membahas seminar temanku. Seminarnya adalah seminar pengembangan diri yang dibawakan oleh Mien R. Uno sebagai pembicara. Pasti tahu kan, siapa bu Mien ini. Paling tidak, kita pasti familiar dengan Sandiaga S. Uno, putra beliau. Bu Mien Uno adalah pakar pendidikan kepribadian yang sudah sangat ahli dalam bermacam isu pengembangan diri. Beliau bicara di banyak seminar, menjadi juri di berbagai ajang pemilihan putri, serta juga sudah menerbitkan dua buku:
'Etiket' & 'Buku Pintar Etiket untuk Remaja'.
Semuanya membahas tentang cara bergaul serta bersosialisasi yang baik. Di seminar kemarin, bu Mien menghentak seluruh peserta dengan gaya membawakan materi yang tidak biasa. Semua peserta dibuat berdiri, berlari-lari, berteriak, & menyanyi!
Mien Uno memang ingin peserta seminar memandang diri mereka dengan cara berbeda. Dan untuk melakukannya tentu dibutuhkan pendekatan yang berbeda pula.
Nah, itu termasuk perubahan cara pandang juga dalam membawakan seminar kan!

SEAChange memang top!

Konsep ibu Mien tentang perubahan diri adalah Becoming Professional.
Berubah dengan menjadi profesional itu berarti menjadi pandai menempatkan diri; pandai mengelola diri; berinteraksi dengan lingkungan; serta membangun tim yang super.

Jadi, ayo gabung.
Dan kampanyekan perubahan!
http://indonesia.youthsays.com/seachange/go/pj4



==================================================================

"If you're aged between 15 to 35 log on to www.youthsays.com/seachange to join 1 MILLION youth across Southeast Asia (SEA) and say YES to CHANGES! By doing so, you and your friends stand a chance to win a FREE trip to meet top global change icons at the Youth Engagement Summit (YES) 2009 on November 16 & 17 in Kuala Lumpur. Rewards include return air flights, full accommodation and delegate passes worth in excess of US$2,500 each."

Rebut Tiket Gratis ke YES2009 (Youth Engagement Summit) di Malaysia

Ayo 15-17 november besok kita ke KL Malaysia.
Ikut event YES2009: Youth Engagement Summit.
Konferensi Pemuda seAsia Tenggara utk Perubahan, yg ngadain Youthsays.
Free tickets 500 seats, dibiayai pesawat pp & hotel.

Di sana ketemu sama Biz Stone (pendiri Twitter), Gary Kasparov (grandmaster catur), R. Zuckerberg (CEO Facebook), Amitabh Bachan (nggak perlu dijelaskan), Tony Fernandes (bos Air Asia), & tokoh keren lainnya.

Berikut langkah-langkahnya

(1)

Langsung buka di:
http://indonesia.youthsays.com/seachange/go/pj4

Klik Signup untuk daftar account baru.
Masukkan Email, Nickname, & Password yang ingin dipergunakan.
Ketikkan kode yang diminta

PERHATIAN
Pikirkan Nickname yang unik tapi tetap menggambarkan siapa kamu. Ini untuk menghindari gagal membuat account baru akibat nama sudah ada yang mempergunakan.

Terus cek email untuk melakukan validasi & aktivasi account.

(2)

Log in ke email. Ini untuk mengecek apakah link untuk aktivasi account di Youthsays sudah dikirimkan.
Pakai Email apa? Klik sesuai email provider kamu di bawah ini lalu sign in.
Yahoo
Gmail
Hotmail

Buka kiriman email baru dari Youthsays & klik di link yang terdapat pada email tersebut untuk mengaktivasi account barunya.

(3)

Meluncur lagi ke website Youthsays,
nanti setelah login pake account baru yang sudah teraktivasi,
pada section 'How to win free trip YES2009', jawab 3 pertanyaan pada kolom yang tersedia.

Sebutkan 3 ide kamu tentang perubahan:
- Perubahan apa untuk diri sendiri
- Perubahan apa untuk bangsa
- Kampanye perubahan apa yang ingin didukung

Jangan lupa isi gender dan tgl lahir, terus klik button
'GIVE ME THE TICKET'

Setelah muncul tanda 'You are qualified now', itu berarti kamu sudah berkesempatan untuk memenangkan free trip ke Youth Engagement Summit 2009.

(4)

Ikuti kontes2 lain yg disebutkan di bagian bawah, bisa menambah chance buat terpilih.
Lalu, terus sebarkan movement ini.



Btw, udah siap pergi ke KL Malay november besok kan?
Good!


Kalo gitu buka dari sekarang:
http://indonesia.youthsays.com/seachange/go/pj4

=================================================================================
"If you're aged between 15 to 35 long on to www.youthsays.com/seachange to join 1 MILLION youth across Southeast Asia (SEA) and say YES to CHANGES! By doing so, you and your friends stand a chance to win a FREE trip to meet top global change icons at the Youth Engagement Summit (YES) 2009 on November 16 & 17 in Kuala Lumpur. Rewards include return air flights, full accommodation and delegate passes worth in excess of US$2,500 each."